新春迎祥，绽放精彩，在第二届德阳房天下楼盘风云榜评选中，德阳碧桂园荣膺“2015年德阳 明星销量楼盘”。
那么 明星销量楼盘的背后有何特别之处呢？
房天下编辑对德阳碧桂园营销 负责人黎东经理和项目销冠进行了人物专访。
德阳碧桂园营销 负责人黎东
房天下编辑：本年度德阳碧桂园项目年销售额近5亿元，在德阳取得优异成绩，被房天下楼市洋盘风云榜活动评为“ 明星销量楼盘”，您可以分享一下项目热销的经验与心得吗？
黎东：我们项目在整个营销策略上一直采用 定位，把德阳碧桂园作为整个德阳市场的标杆项目，包括工程质量，物业服务。因为项目一直承诺给购房者的是给您一个五星级的家。我们一直都这样严格要求每个部门。在物业服务的态度上面，一直遵循公司的优良传统，各方面都比较理想。
另外在工程质量上，2016年项目被评为了区域的标杆项目。工程质量，在碧桂园集团也是深受好评。
我们项目有一个强大的策划团队，做了不少在德阳具有较高关注度，影响性和爆炸力的活动。比如去年6月德阳碧桂园首届草地音乐节，参与人次高达1万左右，今年的德阳首届万人跨年冰雕节，参与人次高达2万左右。
在交房方面，2015年项目预计交房时间是12月30日，但是由于整个工程团队高效率，高质量地施工，提前了2个月就交付给了业主。很大程度提升了业主对项目的信心。紧接着我们项目也将步入洋房的交房阶段，本次也打算争取提前交房，真正做到一个有良心的企业。
房天下编辑：您怎么看待2016年德阳楼市？
黎东：2015年的房产市场，虽说市场的成交量高达1万5千套，但是楼市价格却呈现的是下降趋势。德阳房产存在市场基础，但更多的购房者更看重有品质的楼盘。2015年德阳房产市场打的是价格战，采用以价换量的模式促进去化。对于2016年，我也希望整个市场能够得到规范，健康平稳的发展。
经过2015年，大量的刚需购房者购房之后，2016年的购房者更加趋于理性，更看重楼盘的品质。也许改善型的购房者会偏多。德阳碧桂园高端的项目定位，优质的楼盘品质更适合新的一年的房产市场。目前项目主推的是125平米/140平米/245平米的板式结构、两梯两户，电梯入户的非毛坯华宅，位于群山环绕的B板块。相信在2016年德阳碧桂园会取得更好的成绩。
房天下编辑：能否简单介绍一下，新的一年项目的发展方向？
黎东：项目会继续坚持碧桂园企业的发展理念，保证品质，服务。在业主中树立一个良好的口碑。同时项目的B地块，现在已经推出125平米/140平米/245平米的板式结构、两梯两户、电梯入户的非毛坯产品。
在大环境上，我们将对项目的环境进行改善，旌阳水库站点的排洪渠将按照旌湖的标准进行打造，力求 。会重点提升项目的园林配套品质，打造成德阳宜居生态健康的大盘。未来计划在项目两个小区板块之间设置通行专用车，方便业主。
2015年项目销售刘家容
房天下编辑：您觉得德阳客户购买您们项目时更看重哪些方面？
刘家容：首先是碧桂园的品牌效应，因为碧桂园项目在有接近300多个项目， 海外也有在建项目。肯定看重的是开发商的实力。
其次是园林景观设计，碧桂园五星级物业服务。
同时我们碧桂园的户型设计也广受好评，人性化，无浪费空间。在细节上面，86平米的户型还能设计成标准的三房，带双阳台。可见细节上全面为购房者考虑。
我们产品的定位是高端小区，在电梯上，市面上很多都是两梯四户，两梯六户。而我们的产品做到了两梯两户。
德阳人现在更多看重的是小区的环境，楼盘品质，物业管理。
碧桂园买房的客户都是改善型客户，他们更看重品质。碧桂园优质的小区环境是大家选择项目的主要因素之一，同时项目容积率很低，不到1.1，在居住的高舒适度上不言而喻。
房天下编辑：作为项目销冠请谈谈您的感想
刘家容：销冠也是建立在开发商的实力上面的。只主要还是对客户的一个把控，不仅得热情勤奋，更要注重对老客户的维护，老带新的成交几率是比较大的。在和客户谈判中，要准确把握住项目的优势，不单单只给客户反馈价格信息，应该让客户多方面全面了解到项目的亮点以及后期的附属价值，进而促进成交。
房天下免费专线：
400-890-0000 转 806562
项目地址：
黄河区德阳市一环路东段与东林路交汇处（德阳外国语学校旁）
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
