[摘要] 说起自己的生意经，张林觉得自己有些得意的是，能从做“下游”生产，走到做“上游”销售，并成功地在国外开拓新的市场，这是很多“中国制造”的广东企业正在谋求的升级和转型。
谋求转型：从“下游”走到“上游”
说起自己的生意经，张林觉得自己有些得意的是，能从做“下游”生产，走到做“上游”销售，并成功地在国外开拓新的市场，这是很多“中国制造”的广东企业正在谋求的升级和转型。
对于产品的定位，张林看得很清晰：主做二、三线品牌。“音箱比较好卖，这里的人比较喜欢唱歌跳舞。一般都是中档货，大约几百元一件的那种”。他现在做大宗批发，客户都是坦桑尼亚大城市的大批发商。
在坦桑尼亚，张林一年能卖出3万台电视机，这基本上也是一年坦桑尼亚人购买电视机的数量。他坦率地说：“一台赚三四十元人民币。以前利润会高一点，因为电器的价格没涨价。”
和张林一样，在坦桑尼亚做矿业的佛山人黎杰，也来非洲探寻如何从“下游”往上走。他在南海有自己的工厂，做漆包线、风扇。“以前做铜，拉一层丝，然后供给做电工元件。以前我们是做下游产品，现在国内竞争比较厉害，所以就转到非洲做矿了。”
遭遇汇率变化资金缩水
电子产品没涨价，汇率变化却很快，无疑让张林挣的钱缩了些水。
“三年前，一个货柜要两万人民币，三年前的时候人民币对美元汇率是6.7，现在是6.12。”他说，做国际贸易，要先把先令换成美元，再把美元换成人民币。
现在，美元在贬值、坦桑尼亚先令也在贬值，人民币在。“这钱换来换去，就换少了”，张林算到，现在一万美元和以前相差6000元人民币，6万美元就相差3万多了。
再来算算工人的工资：三年前人均月工资在400元人民币左右。现在差不多100美金，好点的就是800人民币左右。而且，当地的物价也水涨船高。
为分散风险，张林现在电子产品的业务已经调整到业务量的30%～40%。这两年，他还做一些首饰矿物、宝石，还开起了钱庄。
货物被小偷“顺走”了
刚开始来坦桑尼亚时，因为不会说英语，吃了不少哑巴亏。比如“被移民局查。他们在路上会把你拦下。你只好交钱解决问题，甚至警察还会去查你的工商发票。”在应付完这些政府机构，他还要应付银行慢节奏和丢货的事。
“收了点钱要存在银行很麻烦。这边的钱随便就是一沓。今天卖了一个货柜，就是一个亿(人民币4万)。如果是跨行转账，平均要3天。工作效率太低，基本是慢动作。”张林说道。
刚开始时，张林每一货柜过来都会少几台电视机。他觉得很是纳闷，“货物从广州过来时，在工厂要清点，装货柜时也要清点，但到这里后，每次一个货柜都要少3～4台”。后来他才发现，原来是被搬货的当地工人给“顺走”了。每当人手不足的时候，货物一转眼就不见了，也不知怎么不见的了。现在他学了点经验，“多雇点人手盯着货”。
广州认识的一个坦桑尼亚朋友带他来到这里，刚开始租房子、办证件、找仓库。很多方面都要这位当地朋友帮忙，每天早上打电话，这位朋友就说“十到”，结果要2～3个才到。“可能，这边这样说话，是一种习惯”，现在，张林已经习惯了很多。
打个官司要12年
来坦桑尼亚不到半年时间，黎杰又发回去了一批货，经历过一些波折后，黎杰感叹道：“这次，应该是赚钱的。”
与张林一样，初来乍到总要受点骗，换点经验教训。
他讲到今年的一次遭遇：“一个矿主提供一块样品，说是30度，我们把样品拿去检验也是30度，但运回国内一看，就不是那么回事了。才只有5度，10度。他们手段很多，他们发运的货和他们提供的样品不是同一个品质。”在他看来，这里受骗的几率很高。在坦桑尼亚有一些人以此为职业，成为专业骗子。
看起来有悖常理，但这事活生生发生在朋友身上，让他不得不信。“因为坦桑尼亚的法律是这样的，我告你，这个案件要打六年官司，才有判决结果，然后你才能告我，然后又要打六年，才能把这个官司了结。总共加起来要12年才能有最后的结果。”最后的结果可想而知，只能放弃。
半年的经历，让黎杰感慨不已：遍地黄金，荆棘丛生。就看去捡时是先抓到黄金，还是先被刺到。
最害怕的是治安差
来这里三年，张林担心的就是坦桑尼亚的治安。他谈起自己在银行次取巨款：“有一次去取钱，人民币20万元，把一个大公文包装得鼓鼓囊囊的。走出银行后就有两个人一直跟着。我就手把包捏着紧紧的。一直回到家，打开房门后，就瘫软在地上。”他说，自己打生下来就没这么害怕过，“那一次真的是害怕了”。
据张林了解，目前广东过来做生意，从来没有亏回去的，“广东人在坦桑尼亚不超过300人，大都集中在桑给巴尔岛，那里的海鲜贸易市场都是广东人的天下”。(应采访对象要求，文中张林、黎杰均为化名)
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