[摘要] 以蓝光和置信为代表的“川军团”省外攻城略地，引发关于川籍开发商全国布局谋求发展的讨论。在外来房企的夹击下，市场份额被严重挤压。走出本土，到更大的市场上去分食蛋糕，成为了许多房企的策略。
以蓝光和置信为代表的“川军团”省外攻城略地，引发关于川籍开发商布局谋求发展的讨论。在外来房企的夹击下，市场份额被严重挤压。走出本土，到更大的市场上去分食蛋糕，成为了许多房企的策略。
在竞争日益激烈、调控持续收紧的背景下，本土房企如何在市场中寻求突破和转型成为了一个关乎生存的命题。
4月 24 日蓝光高价拿地进驻青岛市场，相隔仅半个月左右，蓝光又成功在长沙拿地。事实上，在外来房企的夹击下，市场份额被严重挤压。走出本土，到更大的市场上去分食蛋糕成为了许多房企的策略。以蓝光和置信为代表的“川军团”相继走出成都，在业内引起了一轮关于川籍开发商布局谋求发展的讨论。
其实，本土房企出省攻城略地早已不是新鲜事。成都本土两大巨头——置信、蓝光都曾经走出成都。作为成都房企的佼佼者和代表，置信和蓝光在成都收获过无数的赞誉。然而到一个完全陌生的城市开发项目，需要的不仅仅是资金，更多的是底气。
多年前，成都置信就在上海金山区开发过欧筑·枫岸华庭。蓝光于2010年在北京丰台区成功打造蓝光·云鼎项目。2013年4月24日，蓝光在青岛再出新动作，连续叫价后击败众多买家，最终高调拿下李沧区虎山路41、79号地块，楼面地价3990元/平方米，溢价率高达37.3%。正当业内人士还在讨论蓝光青岛拿地事件之时，5月9日，蓝光再战长沙楼市，成功斩获位 湖垸总部经济区的宗地的消息再次传回成都。两次省外拿地，前后只有半个月左右，让业界再次惊叹蓝光高效模式。
“近年来，外来企业在成都取得了不俗的市场表现，保利、华润、万科、中海等知名一线地产企业来势汹汹。面对这样的窘境，本土企业一方面要忙于收复失地，另一方面又不得不走出本地，布局。然而地区居住文化和消费习惯的差异，是本土企业扩张道路上的绊脚石。风险和利润实际是并存的。”在谈论起本土企业省外扩张时，业内人士表示。当房企在一个区域发展到一定的程度，势必要到更广阔的舞台上寻求机遇。布局不仅是机遇利润的考量，更是企业长线发展和品牌塑造的必经之路。
布局 产品撬动外地市场
选择一个陌生的城市，面临的不仅是机遇，也有挑战。最直接的就是企业知名度的问题。正如云南知名地产商俊发来成都时，用了很长的时间让购房者认识，才得到业内人士认可。类似的例子还有河边荣盛。这些在当地都取得了无数赞誉的房企，来到成都后都经历了一定时期的品牌塑造期。
四川中原地产营运总监何涛认为，“近年来置信探索性地往外围发展。蓝光也历经了‘成都蓝光——四川蓝光——中国蓝光’的战略发展。川籍开发商走出本土体现了企业的战略性部署。当资金水平、开发运营能力、渠道建设成熟的时候，布局也就成为必然。”对于房地产而言，品牌的吸引力对后期的销售起着至关重要的作用。
像置信、蓝光这样大胆走出成都的开发商，如何在省外取得市场的认可？何涛认为，以蓝光本轮在青岛、长沙所拿地块的情况来看，主要集中在二三线城市，而没有选择在地价和开发成本较高的北上广等一线城市拿地，这样的选择，对擅长高效运营的蓝光而言，反而更有把握打造出贴近当地市场的产品。目前蓝光在昆明也告别了单盘时代，市场占有率会明显提升。“从品牌输出和品牌认同的观点上来看，所有的品牌都归结于市场，而蓝光撬动市场的关键就在于产品。”专家观点
走向需要缜密规划
华西城市与房产研究院首席研究员温利阳
本土开发商如何走向形成规模，和京派、沪派、粤派、渝派开发商逐鹿中原？华西城市与房产研究院首席研究员温利阳表示，在项目前期规划、中期营销、后期推广方面都需要缜密的规划。
首先要设立深入的土地、市场、消费行为等方面的研究机构，兵马未动粮草先行，知己不知彼难免打败仗。
其次要深度开发一个企业在区域的发展战略，没有战略就会缺少系统思考，但是不要轻信一些修改战略模本的、换汤不换药的所谓管理咨询公司。
再次要深度整合资源，化地利用人力资源、金融机构、外部顾问机构的资源，企业走向不是单打独斗，而是形成深度的战略联盟。
最后，企业管控的结构一定要合理，管理要精细化。驻外人员权力过大，企业拿地风险等就会加大，而权力过小，企业的发展就会受到制约，因此，管理要完善，信息系统和外部的顾问机构要发挥化的作用，这样才会便于企业管控，企业才能做到大而不乱。
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